商务英语一对一,四招让你成为谈判高手

  在商务英语一对一谈判中,技巧可能是你成功的唯一关键。作为外企,你经常需要和外国合作伙伴或者竞争者进行商务谈判,除了一口流利的商务英语,一些不容忽视的小细节能为你的商务谈判加分。下面外教网跟大家分享一下商务英语一对一,四招让你成为谈判高手。

  一、以积极态度商谈

  和竞争者进行商务谈判的是积极的语气,以及建立互相能克服差别的信心。比如商务英语一对一谈判中你可以说"The United States and Russia, England and France, and Germany and France are all former competitors who became allies. If they could do it, so can we."

  二、应付不道德的应聘者

  当你遭遇各种丑陋的商谈技巧的人,你必须正面表达自己的反感,例如,如果你感到别人一直在撒谎或是在欺骗你,你就可以说,"I've come to trust you completely, but on this issue I sense some holding back."

  三、从得罪别人恢复过来

  当商谈过程中,因为一些事情发生了一定的冲突,一定要懂得如何从这样的事件中恢复关系。毕竟做不成生意,还是能做朋友的。所以在商务英语谈判过程中要使用一种积极的语气。例如,"If I seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work."

  四、商务英语的措辞

  1、商务英语里说“人”的概念。还常常说:I am a team player. 我是个有团队合作精神的人!team player指有团队精神的人,这个词一度很火,直到现在还非常流行,不仅要求足球运动员如此,对任何在职的人这个词都有积极的警示意义。每个人都做team player, 办公室政治(office politics)就不再嚣张。

  2、表示出谦卑

  商谈是双向的交流,因此能避免卡在一连串的"I'm right, you're wrong,"处境中为佳。对你正在谈判的人表现出谦恭和尊重,不要假装你有所有的答案,公开让他们也控制一些问题的决定权。例如,"That's more your area of expertise than mine, so I'd like to hear more."

  总而言之,在商务英语一对一进行谈判过程中,得体的商务谈判礼仪,灵活的商务谈判技巧,足以令您把握商务谈判的主动权。掌握了以上四招谈判技巧,让你轻轻松松地成为商务谈判高手。

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