职场英语:年终时如何向老板提出加薪要求

2018年4月18日 17:18:28

根据美国著名商业杂志《福布斯》报导,在西方社会里,一年中最适合向老板提出加薪的时机是在感恩节前后那一周(10月底至11月初),因为这个时候企业的工作节奏有所放缓,是与老板心平气和地协商加薪的好时机。如果你将要到海外工作,或者在外企里工作,那么可以把握这个“感恩节黄金周”,开口向上司提出加薪要求。《福布斯》向大家传授了以下这些开口要求加薪时的协商技巧:

1. Negotiate in person

私下面谈。有研究表明,如果你是和上司面对面协商,你提的要求被应允的机会要比其他环境下谈判高六倍!

2. Ask how the manager thinks you're doing

问问上司他认为你表现如何。这样可以避免你自吹自擂,让对方不快。

3. Ask what you need to do to merit a raise

问一下你需要做什么才能得到加薪。许多公司都有自己的加薪标准。

4. Prepare a memo documenting your achievements

准备一份你的“成就表”。将你过去一年里取得的成就列出来,另外还可以附上同事或上级为你写的表扬信或证明。

5. Use your past achievements to make a case for the future

用你过去的成就来说明将来。别一味争论你过去的表现应该得到回报,而是要让上司相信你的能力在将来依然可以发挥作用,以此证明你的价值。

6. Volunteer to work extra shifts or switch departments

自愿接手额外的工作或转岗。向上司表明你很愿意为了公司的需要而付出更多,比如周末或夜间加班,或愿意转换岗位。

7. Let your manager take the lead on talking numbers

你所要说的就是向公司证明以你的能力和价值理应得到加薪,具体的涨薪数字应该留给你的上司先提。

8. Ask whether you deserve a pay cut

反问你是否应被减薪。这是一招以退为进、以情动人的方式。当你们的谈判陷入僵局时,问问你的上司,看他是否认为你应该被扣减薪水。如果你一贯表现良好,对方即使还没答应为你涨薪,也通常会否认你应被减薪,此时你就要向他说明,现在的通货膨胀那么厉害,实质上就相当于扣减了你的工资。

9. Ask about intangibles like vacation and transportation costs

询问无形补贴,比如带薪假期和交通补贴。如果公司无法直接给你涨薪,你可以建议公司给你更多带薪假期或者诸如交通费等额外津贴。

10. Gather intelligence from an older colleague


向老同事取经。如果你是新来不久的员工,这一招尤其有用。跟公司的“老人”们打好关系,他们知道各个员工过去是怎么成功争取到加薪的。

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